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Segredos das startups para vender mais
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Segredos das startups para vender mais

Para uma startup, estar conectado ao cliente é algo essencial. Dessa forma elas tem muito mais facilidade para elaborar as suas estratégias de vendas e evitar problemas que podem levar à falência como ficar sem dinheiro ou perder parte do interesse dos consumidores.

Existem alguns segredos que startups e pequenas empresas utilizam para aumentar as vendas e ter um bom desempenho no mercado. Um deles é justamente dominar a arte da venda.

Muitos inovadores com ideias brilhantes acabam falhando por ir direto à parte das vendas em si, ignorando os outros passos de um processo de venda. Para não acabar cometendo esse erro, é importante lembrar que a venda é algo que muitas empresas de vários tamanhos fazem todos os dias.

Uma venda é nada mais do que uma troca. Ela pode ser de um produto ou serviço, ou até mesmo de uma entrevista, ação ou presença. As interações de venda são nada mais nada menos do que uma troca feita com o cliente.

Por mais que uma função não tenha a ver com a venda em si de forma direta, ao analisar todo o processo de forma mais ampla você acaba notando que todos da empresa estão envolvidos nela.

Ao fazer essa análise, startups e pequenas empresas conseguem criar formas efetivas de melhorar as suas vendas e prosperar no mercado.

Além de inovar, temos que pensar no valor

Quando você passa a entender que está sempre realizando uma venda, também precisa entender o que está sendo vendido. O produto ou serviço que você oferece, ou dinheiro que recebe em troca desse produto ou serviço não são tudo. É preciso analisar o real valor do que você está oferecendo.

Tente pensar que o consumidor não está comprando o produto que você está oferecendo, e sim que ele está comprando o valor que o seu produto gera para ele. Os consumidores geralmente não têm interesse no que você está oferecendo até perceberem o valor que aquilo cria para eles. Analise algumas questões. O seu produto resolve algum problema que eles têm? Faz com que eles economizem dinheiro?

O valor criado deve ser maior do que o que você está cobrando pelo produto. Se você conseguir criar um produto ou serviço que tem um valor maior do que o custo dele e qualquer outra solução alternativa, as vendas serão um sucesso.

É importante que você esteja sempre se perguntando: “Qual valor o meu produto ou serviço pode criar? ” Para alcançar o sucesso, é importante saber criar algo de valor.

O processo de venda envolve criação e troca de valor. Na hora de resolver um problema ou melhorar uma solução existente, muitas ideias acabam sendo orientadas diretamente à criação de valor. Muitos conceitos podem evoluir ao ponto de se tornar startups, porém empreendedores sem uma perspectiva de venda podem acabar mantendo o foco em tentar apelar para investidores ou em tentar criar uma solução perfeita que vai vender por si só.

Se por qualquer motivo um empresário começar a perder a mão do valor oferecido aos seus clientes, isso com certeza vai refletir nas vendas que vão se tornando cada vez mais baixas.

O desafio para empreendedores é saber inovar de forma empática, ou seja, inovar com as necessidades do consumidor em mente. Ao pensar no valor que vai ser criado para o consumidor em primeiro lugar, o desenvolvimento da sua solução vai se tornar muito mais orgânico e eficiente.

Ainda assim, não deixe de pensar nas vendas

Nunca é cedo demais para começar a pensar em vender. Comece com um mapa de processos simples apenas para te ajudar a organizar e definir como isso será para a sua empresa. Muitas startups em fase inicial encontram dificuldades para falar sobre o seu processo de vendas, o que acaba fazendo com que a sua mensagem não chegue corretamente ao público.

É importante entender que o sucesso está diretamente ligado à performance das vendas. Com isso em mente fico muito mais fácil elaborar uma solução no contexto da estratégia de venda. Sempre pare um pouco para pensar no seu atual processo de vendas, analise os seus passos, o perfil dos clientes, a principal fonte de leads e qual mensagem está sendo passada.

Pense também no tamanho do seu ciclo de venda e no custo de aquisição dos consumidores. Se for difícil pensar em qualquer um desses conceitos, é preciso ir atrás de recursos para ajudar no mapeamento de uma estratégia de vendas efetiva e na criação de uma mensagem que vai alcançar o seu público.

Com esses conceitos em mente, startups e pequenas empresas conseguem alcançar o tão almejado sucesso. O melhor de tudo, é que eles também são válidos para grandes empresas. Analisar o processo de venda como um todo e pensar em formas de criar valor para os clientes com certeza irão ajudar empreendedores que estão em busca de aumentar as suas vendas. Vivemos em uma época em que valor de um produto ou serviço está muito além do seu preço.